讲讲抖音的变现逻辑。抖音这块有很多的路数很多的门道，它的整个领域太广了、太宽了，而且每一个行业在抖音里面做法都不一样，今天就讲最底层的变现逻辑的这块吧。
有人说，一定要先涨粉，先做流量再变现。
也有的人说你先做流量变现，你变不了啊，一定要先把变现模式给做好，一边做流量的时候就直接变现，抖音就应该变现为王，而不是搞一些粉丝，搞一些流量。
这两个观点听起来其实都有道理，但是在做的时候应该信奉谁呢？我们在做的时候，应该要有怎么样的一个逻辑才能做的通，那这个就很重要了。
以我的角度来看待这两个问题不是问题，他两个说的实际是一码事，没有冲突，就是很多人把它对立化，不冲突，我觉得在抖音里面做，首先第一个设计好的变现商业模式，这个是必然的，你可以把这个东西当成一个体系，就是你要有一个体系来承接这个变现。
而不是说你到时候就抓流量，抓了流量之后就变现，你说，“反正啥不能变，现有流量还不能变现嘛”，不要这么想，而是要先建立一个好的体系，然后分阶段的往前推进，在往前推进的时候自然而然就做到变现了。
这个理念化的东西大家听着可能有点懵。打个比方吧，我做IP，我首先肯定是要先建立这个体系，这个体系有哪些呢？第一个公众号来承接这个流量，让大家进来之后觉得有干货，大家能够认可我，能够在思维上面和我保持一致。这个体系的第一点是不就出来了。
第二点开始进入我的朋友圈，这个私域端这两块，一块是公众号，另外一块是个人微信，哎，你看从公众号引导来到个人微信，这是体系的第二点。
第三点，开始引导进行转化，进微信群开始付费转化，这就是变现点开始出来了对吧，这是一个体系的第三点。
第四点设计后端的交付，交付这块有星球社群的分享、嘉宾的分享、资源的对接，还有一些这种交流性质的，这也是属于交付这个环节。
整个流程梳理下来，其实它是一个非常健全的体系。首先就是要把这个体系给设立完成的，并没有说我的这个抖音先给他干到50万粉丝，然后再引流，到时候再变现，这就成了一种收割了。
所以你不管在抖音里面做什么，不管你是做哪个行业哪个领域，首先设计好你认为优秀的你认为好的一个变现商业模式，然后分阶段的推进，记住，这个分阶段推进这点很重要，不然的话你不分阶段推进，你一开始就冲着变现去做，发现做不通。
如果我啥都做了，然后发现体系都搭建好了，然后一做变不了现，很快就打退堂鼓了，就觉得赚不了钱，就打算放弃不搞了，会有这样一个想法。
分阶段推进呢要给自己足够的周期时间。第一个阶段肯定是先起号对吧，变现体系建立起来之后，我第一个一上去，我就开始干钱，我就要开始暴富了，不要有这样的心态。第一个阶段一定是先招流量先起号，所以刚刚说到的这两个理论，其实它不冲突的，说的其实是一回事儿。
第一个阶段起号，起号的目的呢，是为了账号打标签，有个初始的流量。
第二个阶段开始去把这个流量为我所用，然后进行转化承接到变现这块，后面才是把交付跟上，你看这个体系就开始运转起来了。
打个比方，我们把这一套体系当成一辆车，你看一辆轿车，首先你得把体系建立起来吧，这个体系就是相当于这个车的车架、车身，它的轮胎，然后它的引擎，然后它的车身、A柱、B柱，它的各种外观得设计好，这就是你的体系成熟，但是这个车没有油它跑不起来，你光是有车在那儿没用，就比方说那个车特别好，你说这像不像有的人把体系设计好了之后，就到处吹牛逼说，我这个商业模式就是宇宙第一，非常牛逼，但你发现他这个商业模式跑不起来，没有流量的注入，这个流量就相当于这个车的汽油，要得有流量注入进来之后，这个车才能跑起来。
所以现在你理解这个逻辑就很好理解，你不可能说我先去找油呗，那我去俄罗斯、我去美国、我去哪儿先把油给搞到，油搞到了还不好找车吗，你就可能这么想，于是到处找油，找到油之后，发现承接不了，这个油装到拖拉机里面，或者随便把它变卖也就拉倒了，把这个流量给贱卖了对吧，或者把这个流量流量变现搞得一团糟。
那你也不可能说我这车停在那儿，我就天天在那说我这个车是个好车，你没有油你也驱动不起来呀是吧，你有好的商业变现模式，你还得要把这个流量导进来，然后分阶段导进来，第一个阶段先搞油，第二个阶段要怎么去发动？怎么开起来让它正常的运转？
我在这里讲一个案例:有个哥们儿是在郑州，然后他做的账号很神奇，它是从YouTube里面去搬那个机械原理。搬了以后发到抖音上做账号，做了一批账号。按道理说，搬运这个事儿一说大家都觉得搬运有啥好的，没有做原创能力的人才做搬运，但是人家做这块儿变现特别牛逼，他怎么做呢？
首先账号运营起来之后，直接挂设计图，就是这个设计原理的一个设计图纸，往里面挂一个的话是20多块，然后再复杂一点的标99。几个账号挂小黄车卖这个设计图，一个月卖几千份，好的时候上万份，这才是第一层变现。第二层变现就是引到这个微信里面做咨询付费。
这套商业模式没有那么复杂，没有说非得要做些什么，把内容搞得多么的复杂，多么的庞大，也没有说在中间有哪些流程和哪些环节，就是设计好了一个好的商业模式，卖设计图和咨询付费这两个点，然后死盯这两个点做，从Youtube里面分阶段式的去把账号运营起来搞流量。
看完这个案例，你对抖音这块有怎么样的想法？
抖音这块你看看它的变现逻辑，其实没有想那么复杂，就是建立这么个体系之后，然后我们分阶段的运营，把流量搞到第一个阶段，正好打标签，然后开始拿到流量，把这个流量当成油一样注入到车里面，让它跑起来。
在这里我想告诉大家一句话是什么呢？
就是做抖音，做变现，不要追求涨粉，千万不要陷入到涨粉的这个怪圈里面。虽然说抖音里面有很多观众会拿粉丝来和别人去比，跟同样的博主比有多少粉丝，不要去追求涨粉，这是要记住的，否则很容易就钻到死胡同里面，
那不追求涨粉干嘛呢？做单粉，高净值记一下这五个字，做单粉高净值。
做单粉高净值打个比方，我的视频我刻意把它拉长，中间哪怕拖沓一点没关系，因为能够把我的视频看完的这个人基本就被我俘获了，他跑不掉，而且我的钩子就是在关注公众号那个钩子，我不会设在前面，我一定是把它设到差不多结束或者设到最后。
为什么？因为我不是为了涨粉，我们要冲着单粉高净值去做一个5分钟的视频，他在4分40秒的时候看到了我的公众号这个钩子，他看到这里他还能还能接着看下去，说明什么，说明这个人已经认可我了，然后他一定会来，要么他会关注我的抖音，然后等我再下次的视频，要么他直接就来我公众号了。
这个就是高净值，高净值解决了用户的信任，先解决信任，后面就一切都是一帆风顺的了。
在这块很多人对粉丝的价值这块是有很强的误导性的，就是很多人没理明白粉丝价值的高低。
第一，不是以男性和女性来去判定的。
第二，不是看这个人身价高或者低来判定的。
人家有钱不是随便乱花的呀对吧，人家有钱都是花到他认可的，花到他觉得对的，就要看你的筛选动作是否激发了他的消费，激发了他对你的付费。
这个我们称为筛选价值。用户的价值一定是被筛选出来的。而我们在中间做的这些东西也是筛选动作，你的筛选动作就决定了你能筛选价值多么高的一个客户，我们可以把这个筛选作为一个漏斗形式的。
第一层大漏斗的上面，这个流量肯定是越多越好。
第二层开始出现这个筛选动作，筛掉一些人。
第三层筛掉一些人。
第四层筛掉一些人，然后落到下面，你可以在中途筛选的时候就做变现，也可以中途筛选时不做变现，沉到下一层做变现，筛到最后漏斗最底端就是高净值的客户。
所以客户价值的评估，不是单纯的以这个人他是富人还是穷人，有钱还是没钱做这种单纯评估的，而是看这个人愿意为此掏多少钱买单
思维性的东西我不讲太多，我相信大家对抖音的变现逻辑整个体系有了更深入的了解，无论你做什么行业，我都希望大家能够清楚能够明白。第一个不要追求盲目的涨粉，做单粉的高净值是非常非常重要的。第二个设计好好的商业变现模式，商业变现体系，然后分阶段地往前推进做变现，这个才是健康才是正确的道路。
微信扫一扫