现在许多企业都在用免费模式，有的企业使用了免费模式之后赚了大钱，但也有的企业用了免费模式之后不但没赚钱，反而亏本破产了。使用免费模式，一定要遵循以下两点原则。
1.学会资源组合
正常人都知道，商家仅凭免费赠送是没办法让自己赚大钱的，不仅不会赚大钱，还会亏本。
而真正能赚钱的免费模式并不是真的免费，而是使用了免费模式之后，再利用其他产品的利润来填补免费产品的空缺。在选择填补空缺的其他产品时，需要选择那些具有相同目标人群的产品，能够对这些用户有一定的吸引力，而且背后必须要有很大的利润，保证自己能够赚钱。
2.找到双赢之路
如果免费模式用得好，不仅对商家有利，对客户来说也是一个非常有利的运营模式。它实现了资源的最大化利用，用户可以免费获得某种产品，商家也可以通过免费赠送的产品吸引来一定的精准人群，节省了做广告的费用。互利互惠，双方达到双赢。
下面举几个免费模式的具体例子分享给大家。
一、免费高端家政
这家家政公司推行免费的高端家政，但是他们并不靠家政服务挣钱，而是靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。
他们完全不收任何家政服务费，用户只需要缴纳一万元押金就可以免费使用家政服务，他们的家政保姆都经过非常高素质的训练，保证用户能够享受到最高端的服务。
而当这些保姆在做家政的时候，他们已经跟这些顾客获得了信任，在这过程中顺带会给顾客灌输一些他们公司提供的产品，有意无意地说服顾客进行购买。
其实，这就是通过一个免费服务建立信任，来获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截。
二、免费搬家公司
一家搬家公司摸索了三五年之后，想到了一个非常好的办法，他们对特定区域（富人区）和特定人群（富裕家庭）推出“免费搬家”的活动，这对顾客来讲，绝对是一个很大的诱惑
但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，既省心又省搬家费。
几年下来，累计了上千车的旧家具。搬家公司的老板又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。算下来，比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。
三、免费酒店
有家酒店老板很苦恼，酒店入住率不高，除了节假日会满房，平常日子每天都有将近40%的空房率。
为了成功提高酒店入住率，老板想出了一个办法，效果十分显著。
酒店房间标价168元一间，为了吸引客户，老板给出了交300元押金就优惠30元的价格，也就是只需要138元就能住。当然，仅仅降价是不够的，他还有下一步
当顾客第二天退房的时候，会告诉他们：本店近期为了回馈广大新老客户，特地推出了酒店免费住的活动，您只要把昨天交的300押金转化为本店的会员卡，昨天的房间住宿费直接免费！并且会员卡中的300元以后进行使用时可以直接享受vip会员价98元每晚！
因为300元已经交给酒店了，而且活动又这么优惠，所以这样的活动一出，很多顾客都愿意把这300元转化为会员卡！
98元每晚，当顾客再住3晚以后，卡内剩余6元，这时服务员会说：您如果不退这6块钱呢，下次来可抵50元使用，那么，顾客又会来第5次，118元一晚！
通过这种模式，让原本可能只住1晚的顾客转化成了5次住店的长期顾客，更重要的是，一回生二回熟，来多了就习惯了，不由自主就一直想来住了
利用客户占便宜心理，通过免费模式，借助押金的机会，给顾客一个无法拒绝的理由，迅速锁定顾客，提升营业额！
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